アルチザンのスカジャンがオークションに出品、5日間で落札されました。
落札価格は6750円、入札件数は4件、相場通りの価格とはなりました。

しかしアルチザンの商品はここ最近、ヤフオクでも落札事例は多くない商品です。
なぜ、5日間という短い期間で落札されるに至ったのでしょうか?

アルチザン

オークションの商品ページ作成はタイトルキーワードが大事

今回のオークション虎の巻では、商品ページにアクセスされやすくなるタイトル設定をご紹介します。
オークション(ヤフオク)商品ページに設定したタイトルは以下の通りです。

10275良品/豪華/アルチザン/和柄/刺繍スカジャン/リバーシブル/L

一見、普通な言葉が並ぶタイトルですが、とても考えられて作られています。

※10275は弊社独自の商品管理NOです。

タイトルは検索キーワードを意識して作成

オークションに出品する際のタイトルは検索されるキーワードを意識して設定するのがお勧めです。今回の洋服はアルチザンのスカジャンです。商品タイトルを作成する際にアントロワでは商品を検品する者の感覚を大事にしています。

まずは洋服のデザイン、特徴を捉える

洋服のデザイン、特徴を理解することが出来なけれは、良いタイトルを作成することはできません。
つまり、洋服に熟知している者ですがないと良いタイトルを付けることはできないのです。

タイトル作成に必須キーワードは以下の通り
  1. ブランド名やメーカー名
  2. アイテム名
  3. カラー、サイズ
  4. 一般的に需要のあるデザインや特徴
  5. 商品の状態や強力なキーワード

1〜3はあまり難しくありません。
なぜなら洋服に多少の知識があれば設定できる内容だからです。

アルチザンのスカジャンでLサイズの洋服です。
この商品に限ってはリバーシブルアイテム、かつバイカラー(2色使い)のため、カラーは省くことにしました。

一般的に需要のあるデザインに注目する

ここからが長年ファッション業界にて従事していた経験が生きる場面です。アルチザンのスカジャンは説明の通り、リバーシブルなのです。

このリバーシブルという言葉はタイトルに絶対に入れるべきです。なぜならリバーシブルのアイテムは2通りの着こなしが可能、アルチザンのブランド名よりも検索される可能性が高いキーワードです。

スカジャンの特徴に注視してタイトルを作成

次にスカジャンのアイテムを探しているお客様がスカジャンの洋服のどの部分に注目するでしょうか?
ある部分に注目して、他のスカジャンと比較していると考えました。ある部分とはスカジャンの柄です。

スカジャンの柄は注目されるポイントの一つ

実はスカジャンの柄には様々なタイプがあるのです。

  1. 柄がプリント、刺繍のどちらか?
  2. 柄のモチーフは?

今回、オークションに出品したアルチザンのスカジャンですが、柄は刺繍でデザインされています。やはり刺繍が好まれます。タイトル名に入れたほうが良いでしょう。

そして柄のモチーフですが、かなり様々なデザインが存在します。風景によっても様々、アロハ柄や龍、白鳥など確認しきれないほど様々です。今回は人気の和柄です。タイトル名に和柄と入れました。

ここまででタイトル名はほぼ完成です。

アルチザン/和柄/刺繍スカジャン/リバーシブル/L

お客様によく検索されるキーワードを考える

このタイトルには様々な強力なキーワードがちりばめられています。
あくまで予想ですが、スカジャンを探している方がヤフオクの検索ボックスにキーワードを入力される際に力を発揮します。

お客様は以下の検索キーワードを入力すると予想(2つのキーワード組み合わせの例)

1.スカジャン 和柄

スカジャンの中でも柄を和柄で探している方は、上記2つのキーワードを入力すると予想します。

2.スカジャン 刺繍

スカジャンの中でも柄がプリントの商品には興味が無く、刺繍にこだわりがある場合、上記2つのキーワードを入力すると予想します。

3.スカジャン リバーシブル

この検索はおそらく多くはいらっしゃらないと思いますが、スカジャンの中でもリバーシブルタイプを探している方に有力です。

4.アルチザン スカジャン

ブランド名+アイテム名の検索はとても一般的です。ヤフオクの検索ボックスに入力する方は多いはずです。

5.アルチザン リバーシブル

ブランド名+商品の特徴で検索されることもあります。アルチザンの場合はあまり多くはありませんが、ブランドによってはリバーシブルアイテムが人気となる場合もあります。

上記のキーワードをヤフオクの検索ボックスに入力された場合、このアイテムの商品ページが上位表示されます。

つまり、多くのお客様の目にふれるのです。入札される可能性が倍増します。
アルチザンのブランドをご存知ない方にまでアプローチすることができるのです。

もちろん、サイズはカラーを組み合わせて検索されるお客様も多いため、より多くの情報をちりばめることが効果的です。

商品の状態などを表す強力キーワードを設定する

この手法はネットオークションでもヤフオクに有効的な技です。以下のキーワードが検索される件数が多いと有名です。今回は洋服に設定する場合に限ります。

商品の状態を表すキーワード(洋服)
  1. 新品
  2. 未着用、未使用
  3. 美品
  4. 良品

※一例です。

商品の特徴を表すキーワード(洋服)
  1. 激レア
  2. レア
  3. 希少、希少品
  4. 限定、限定品
  5. 貴重
  6. コラボ

※一例です。

ヤフオクでのキーワード検索において、上記のキーワードは効果的です。
当てはまる言葉をタイトルに設定しましょう。

タイトル作成には半角の/(スラッシュ)が使える

半角の記号は2つで1字と認識されます。タイトル内のキーワードを分けるために有効です。ヤフオクストアのタイトルは文字数に30字の制限があります。つまり30字にどれだけ多くのキーワードを詰め込むことができるかが大切です。

タイトル作成によって5日間に80人以上にアクセスされる

このアクセス件数はおそらく多いです。タイトル名によってアクセス件数はかなりの数で上下します。タイトル一つが勝負を分けるのです。

2013年12月29日、弊社調べ

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