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11月18日、ミエコウエサコのカットソーを同じお客様に2点落札いただきました!
今回、お知らせしたい落札のポイントは3つです。

    • 11月でも綿素材が売れる!
    • 価格設定は高めに設定!
    • 同梱の配送方法は?

11月でも綿素材が売れる!

11月でも綿素材が売れる理由はゴルフウエアの一般的なコーディネートの仕方にあります。
ゴルフウエアの11月の服装のコーディネート例です。

  • アウター(ウインドブレーカー)
  • トップス(セーター・スウェットなど)
  • インナー(カットソー)
  • パンツ

インナーには防寒、防風対策としてタートルネック、もしくはハイネックのカットソーを着ます。もちろんストレッチの入ったスポーツタイプです。ゴルフプレーヤーには11月、12月でも綿素材のカットソーが必要なのです。

ゴルフウエアの価格設定は高めに!

ネットオークションと言えば、出品価格を低く設定することで、お客様が集まり価格が上がっていく、という方法が一般的です。
この方法は多くのお客様が探している商品に有効です。

知名度のある高級ブランド(例)
  • ルイ・ヴィトン
  • プラダ
  • グッチ
  • エルメス
  • シャネル
冬に流行のアウターブランド(例)
  • デュベチカ
  • タトラス
  • モンクレール
  • カナダグース

上記のブランドは知名度があり、集客が見込めそうです。では次のブランドはどうでしょうか?

知名度は?ファッショニスタが好むブランド
  • ホワイトハウスコックス
  • ブリーフィング
  • グレンロイヤル
  • フェリージ
  • マルベリー

こちらもバッグや革製品で歴史のあるブランドです。これらのブランドをご存じでしょうか?もちろん、ファッション雑誌を読んでいる方やファッション業界関係者は知っている方が多いでしょう。ですが、確実にルイ・ヴィトンやプラダなどに比べて知名度は低いです。ルイ・ヴィトンやプラダ、シャネルなどは年齢も関係なく知らない人はいない超有名ブランドです。ですが、グレンロイヤルなどはファッション通でないと知られていません。

この違いはオークション出品の価格設定にとても重要です。ルイ・ヴィトンとフェリージのバッグ、仮に定価は80000円、オークションでの平均落札価格は20000円だとします。両方のバッグを100円出品した場合、結果はどうなるでしょうか?

知名度の違いによる結果予想
  • ルイ・ヴィトン 入札100件 25000円
  • フェリージ 入札15件 8000円

このくらい大きな差が出る可能性があるのです。ですので商品のタイプは大きく分けて2つあります。

知名度の違いによる2通りの値付け方法
  1. 価格を低くしても自然と平均落札価格を超えるタイプ
  2. 価格を高めにして欲しい人にだけ入札してもらうタイプ

つまり、大きく集客が見込めるブランドやアイテムではない限り、落札価格は高めに設定しその価格で購入していただける人を待つのが一番リスクがないのです。

話を戻します。ミエコウエサコのゴルフウエアはどちらのタイプでしょうか?答えは2です。高めに設定します。当初、落札されたカットソー2点はどちらも3000円入札設定していました。正直、落札相場からは高いです。ですが、どちらもウォッチリストに5件ほど入っていました。1ヶ月経っても入札がないので1000円下げたところ、即2点の入札!おそらくウォッチリスト登録していたお客様が価格を下げるのを待っていたのでしょう。

11月に綿素材のカットソーが2点、計4000円は優秀な結果だと思います。もちろん、平均落札価格よりも上です。
何より、ウォッチリストが1件と2件でしたが売れました。

配送方法はメール便を2つにして別々にしてもOK!

2点とも、今回の配送方法は3つ。いずれも離島を除く全国一律の料金です。

  • クロネコヤマト宅急便(600円)
  • レターパックプラス(500円)
  • クロネコメール便(160円)

同梱の場合は基本的にクロネコヤマト宅急便600円で同梱サービスをさせていただいています。ですが、今回はレターパックプラス500円にも2点入るため、レターパックプラスでの同梱も可能としました。500円です。

さらにクロネコメール便で分けて発送をすると160円を2つ、320円で発送できます、と案内させていただきました。結果、クロネコメール便で分けて発送することになりました。2点で送料320円、安いですね。

配送方法に関しては様々あり、弊社でも多くを用意はしていませんが、可能な限り対応しています。できるだけ商品の魅力を伝え、入札を検討しているお客様に欲しい!と思ってもらえることが大事だと思います。何より、委託されたお客様の期待を裏切らないように頑張ります!

2013年11月19日、個人調査

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